安徽中央空调市场的特殊性决定了外资品牌的生存空间相较来说略显狭窄，但是富士通将军中央空调凭借着优秀的品质、良好的口碑以及只做精品项目的心态，硬是在狭窄的竞争空间中辟出一条生存通道，同时，进入安徽市场十多年来，销售规模一直保持着稳定的增长趋势。
“今年的疫情环境下，本来以为会给销售带来一些影响，但没想到，4月份市场正常启动后，富士通将军中央空调不论在零售市场还是项目市场，都比预期中要好”，富士通将军中央空调安徽事务所所长林树庆显得神采奕奕，也不难看出，整个事务所都呈现出一派积极向上的精神面貌。
林树庆在合肥已经生活了20多年，特别感触于合肥整个城市面貌的变化。近年来，合肥整体的招商引资情况和投资环境都比较好，包括基础建设、人才引进、人口回流等，一直处于发展变化之中。与此同时，撤县设区、大城市圈的建立都带来了更多新鲜的机遇，按林树庆的话来说，“这个市场越来越刺激了。”一般来说，合肥这个城市的消费特征普遍是“实惠为主”，即使对品质开始产生要求，最终还是会落在“价格”的实处，但是随着合肥城市圈的建立，开始涌现出一些私人的、高端的项目，对于富士通将军中央空调来说，更想要在这些领域拓出一定的空间。相较于参与公建项目的“争夺战”，林树庆认为，光光是“最低价中标”这一条很多外资品牌已经被排除在外，与其在其中浪费周旋的时间，不如花更多的精力去参与一些优质的、有高端需求的项目。
因此，明确了这样的方向，在项目的运作上也就“顺心”多了，一些高端的精品酒店、部队营房、银行、教育系统等等中小项目接二连三，为富士通将军中央空调积累了丰富的客户资源和良好的市场口碑。其中，让林树庆颇为欣慰的是，淮北一中的项目，市场上大部分品牌都参与了竞争，现场可谓相当激烈，而当时富士通将军的价格也高于好几家报价单位，最终甲方还是选择了富士通将军，究其原因，甲方和代理商总包单位前期去走访了一些项目，最终认准了富士通将军中央空调的“品质”。
谈及品质，林树庆更是滔滔不绝起来，甚至显得有些“无奈”。经常有经销商反映“几个小区做完后，基本上三四年都不用去维修了，每次换季去客户家中清洗空调谈及使用情况，客户都一点问题没有，等于完全不需要售后”，还有，以富士通将军安徽事务所对面的皖中大厦为例，一期仅其中几个办公室使用了富士通将军中央空调，后期更新改造成商务酒店，也直接选择了富士通。此外，靠近合肥滨湖区的海贝精品酒店也是富士通将军中央空调的忠实老用户，此前其老板在淮南的精品酒店就使用过富士通将军的中央空调，对富士通将军中央空调的节能效果非常满意，后期每当其在全省的其它连锁酒店开始布局，也会不假思索地选择富士通。一般来说，酒店这样的用户，对产品的稳定性、节能性要求都很高，一而再再而三的选择富士通，毋庸置疑是对富士通极大的认可。
2020年富士通将军中央空调在安徽市场的主要开发方向放在了皖北地区，经过考察，林树庆认为，前几年以芜湖和马鞍山为主的皖南地区的发展更好一些，但是近年内，皖中、皖北尤其是阜阳，经济的活力正在进一步迸发，目前富士通往北的区域都已经建设了网点，包括利辛、太和、颍上、蒙城、古南等乡县城市，相较于皖南人口基数大，而且消费水平包括经济能力也更强一些。
目前，不管是项目还是家装零售市场，富士通将军都坚持一贯的“高端”定位不动摇，同时，遴选一些有高端选择需求的用户去参与和主攻，按林树庆的话来说，低价竞争难免会出现“偷工减料”的情况，同时舒适度也会大打折扣，富士通宁肯不参与。
截至上半年，如果按日本财年统计，富士通将军中央空调在安徽市场的任务完成率已经超过45%，零售和中小项目都实现了一定的增长，一方面，合肥市场以及皖中北市场的投资环境利好给予中央空调市场更多的机遇和挑战，另一方面，与富士通积极开拓市场、完善渠道，加大了对经销商的支持力度和奖励政策也分不开。放眼未来，坚持品质树高端、口碑赢未来的富士通将军中央空调必将大有可为。(从容)
